Fazer uma venda pontual e informal não necessita planejamento. A espontaneidade não compromete o resultado; na maioria dos casos a venda ocorre em resposta a um entusiasmo intenso e momentâneo. Funciona em vendas ao consumidor final – mas nunca em vendas Business to Business. Nesse cenário, o improviso gera desconfiança

Uma venda qualificada e satisfatória depende de vários fatores, que muitos vendedores por terem a intenção somente de vender, não levam em conta. Cada detalhe que é passado despercebido no ciclo de venda, faz falta na hora de finalizá-la, e se nesse processo da venda o vendedor cometer alguns desses

Antigamente acreditavam que um bom vendedor era aquela pessoa que conseguia vender qualquer coisa para qualquer um, era o cara bom de lábia como dizem na gíria, seguiam o script para realizar suas vendas e não estavam muito preocupados com as necessidades dos clientes. Mas com o passar dos tempos os

Ao escolher trabalhar em vendas, uma das primeiras coisas que o aspirante deve saber é que a profissão exige a execução de ações prévias para poder atingir o objetivo – justamente para poder atingi-lo. Para qualquer meta, devemos seguir etapas bem selecionadas, de forma disciplinada, dedicada. Escolher quais serão os

Vender é uma das atividades mais antigas. O homem precisou sobreviver, e para isso, a troca de objetos e comida sempre era benéfica. Após a invenção do dinheiro, e posteriormente a revolução industrial, a oferta e a variedade de itens a venda tomou uma dimensão não concebida há alguns séculos

Todos os vendedores devem cumprir metas. Isto é algo positivo: novos desafios devem ser vistos como atingíveis e viáveis; servem como motivação e mantém o dinamismo da rotina. Elas direcionam o trabalho e facilitam a atuação. Paralelamente as metas, está a pressão pelo desempenho. Nem sempre será fácil. Há formas

Uma das frases que sempre tenho em mente ao lidar com pessoas é, “Trate os outros como gostaria de ser tratado. ” Uma verdade incontestável, que se aplica não apenas às relações pessoais, mas também às profissionais. E você, que procura fechar vendas como meio de ganhar a vida, deve

Se você está considerando trabalhar com vendas, ou ainda, seriamente comprometido com isso, o primeiro a fazer é investigar os melhores caminhos a seguir. Vender bem exige etapas indispensáveis para assegurar boas transações. Conhecimento Prévio Preparação Pessoal Ao trabalhar para uma empresa que vende a empresas ( B2B ), você